苗木生意经之如何租到便宜的苗木基地，近些年，不少看好苗木行业的人都想租地。但在租地的过程中，都为不断上 涨的租金犯愁。因为，成本压力大了。 然而，也有人不花租金办苗圃的，自然就不必为高额的土地租金的事犯愁。 这事还得说到德州双丰园林绿化有限公司的朱永明。朱永明起步时，一次发展了有200多亩地的苗圃，并没有为租金的事犯愁。 “不花租金就搞苗圃，这样的便宜事是怎么让你赶上的？你有特别硬的 关系？” 他摇摇头笑道：“我是换了一种思路考虑问题。” “呵呵。什么思路?” “有一次我路过一家工厂，看到厂里很大一块地方都空闲着，堆了不少杂七 杂八的东西。当时我脑子灵机一动。咦，我要是义务在闲置地里栽植苗木，不仅 帮助工厂清除了杂物，实现了环境绿化，而且我的苗圃也建立了起来，租地的钱 就可以省下来了。” “聪明。一举两得。谈成功了?” “哪有那么容易的事。人家不同意。” “按我们北京人的话说，这是剃头挑子一头热。” “是这样的。” “但你没有放弃?” ‘‘我为什么要放弃？我觉得这是双方都受益的好事。我不灰心，又去谈第二 家。呵呵。这次成功了。一鼓作气，又找了两家，也都成功了。过了一年，我看 *家还是老样子，没什么变化，又去上门做工作。因为我有成功的例子，所以 勇气十足。 “这次谈成了没有？” “谈成了，很顺利。” 朱永明采用的这种方法是“借窝下蛋”。 借窝下蛋是一种思路。“思路决定出路”,这是许多成功人士印证的一句话。 在华南地区从事园林苗木这个圈子里，东莞市润绿园林绿化有限公司董事长 陈摇东赫赫有名。好多人说，他是沾了起步的光。 但怎样起步好，是有奥妙的啊！ 2010年，我在东莞跟陈摇东见面，向他讨教了这方面的髙招。 他笑笑道：“我起步没什么新鲜的，就是在我们东莞清溪镇亿诚塑料厂揽了 一个绿化工程。工程不大，几十万元。揽下来后，请了一个有施工经验的人做， 很成功。" “这小子，聪明！”我心里说。 但我故意问他：“为什么请人做?” “不请人做，我自己非得十砸了，说不定还得回去干我的老本行，蒸馒头。” 陈摇东涉足园林绿化前，主要从事的是蒸馒头、摊河粉的生意。 “有道理。”我点点头。 “呵呵，您别当真，开个玩笑。”他继续说道：“我这个人，做什么事情都很 有信心，从来不认输。这方面已经给朋友们留下了深刻的印象。因为栽苗子，堆 假山，砌花池子，我是外行啊。” “你没找点儿书看?” “光靠找书看是不行的，帮不了多大的忙。自己不行，就请行的，人得有自 知之明。我手下的人跟着学，我也跟着学。”请内行干，跟着学，不失为外行做好园林绿化工程的一个妙招。